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Calculadora de comissão do corretor
Da comissão bruta até o que realmente cai na sua conta, passando pelo repasse à imobiliária, pela divisão com o captador e pelos impostos.
Resposta rápida: a comissão de intermediação imobiliária no Brasil costuma ficar entre 5% e 6% do valor da venda de imóveis urbanos, conforme a tabela de honorários do CRECI de cada estado. Em uma venda de R$ 500.000 com 6% de comissão, o bolo é de R$ 30.000; com 50% ficando na imobiliária e o restante dividido entre captador e vendedor, cada corretor fica com R$ 7.500 antes dos impostos. Ajuste os percentuais abaixo para o seu acordo.
Dados da venda
Comece pelo valor fechado e ajuste a divisão combinada.
O campo de impostos é uma estimativa que você informa. A tributação muda conforme o enquadramento — pessoa física com carnê-leão, MEI, ME no Simples Nacional — e conforme retenções na fonte. Confirme com seu contador.
Resultado
Números para conferência interna. O que vale é o contrato de intermediação assinado e o acordo de divisão da equipe.
Quanto se cobra de comissão em cada tipo de negócio
Os percentuais abaixo são as faixas usualmente praticadas no mercado brasileiro e servem como ponto de partida. A referência oficial é a tabela de honorários do CRECI da sua unidade federativa, que pode divergir dessas faixas — consulte antes de propor um percentual ao cliente.
| Tipo de negócio | Faixa usual |
|---|---|
| Venda de imóvel urbano | 5% a 6% |
| Venda de imóvel rural | 8% a 10% |
| Venda de imóvel industrial | 6% a 8% |
| Locação residencial | Primeiro aluguel |
| Administração de locação | 8% a 10% do aluguel mensal |
Como a comissão costuma ser dividida
Em operações com imobiliária, o desenho mais comum tem três camadas:
- Repasse à imobiliária: normalmente de 40% a 60% da comissão, para cobrir estrutura, marketing e captação de clientes;
- Captação: metade do que sobra vai para quem trouxe o imóvel;
- Venda: a outra metade vai para quem conduziu o comprador até a assinatura.
Quando o mesmo corretor capta e vende, ele fica com as duas partes — é o cenário mais rentável e o motivo pelo qual manter a própria carteira organizada faz diferença direta na renda.
Três cuidados que evitam dor de cabeça
- Contrato de intermediação por escrito, com percentual, prazo, exclusividade e a hipótese de venda direta pelo proprietário;
- Momento do pagamento definido — na assinatura do contrato de compra e venda, na escritura ou no repasse do financiamento;
- Divisão acordada antes da venda, e não depois. Acerto verbal sobre captação é a origem mais comum de atrito entre corretores.
Perguntas sobre comissão
Qual o percentual de comissão de corretor de imóveis?
Para venda de imóveis urbanos, a faixa usual é de 5% a 6% do valor do negócio. Imóveis rurais costumam ficar entre 8% e 10%. A referência oficial é a tabela de honorários do CRECI do seu estado, e o percentual precisa estar no contrato de intermediação.
Quem paga a comissão, comprador ou vendedor?
Por praxe de mercado, quem paga é o vendedor, já que foi ele quem contratou o serviço de intermediação. Nada impede outro arranjo, desde que esteja escrito e assinado por quem vai pagar.
A comissão é devida se o proprietário vender sozinho?
Depende do que o contrato diz. Em contratos com cláusula de exclusividade, a comissão normalmente é devida mesmo na venda direta durante a vigência. Sem exclusividade, é preciso demonstrar que o resultado veio da sua intermediação. Por isso a cláusula precisa estar clara desde o início.
Como calcular a comissão de locação?
Na intermediação de locação, o padrão de mercado é o valor do primeiro aluguel. Para administração continuada, cobra-se um percentual mensal, normalmente entre 8% e 10% do aluguel. Para simular, coloque o valor do aluguel no campo de valor e 100 no campo de comissão.
Preciso emitir nota fiscal da comissão?
Isso depende do seu enquadramento e das regras do município. Corretor pessoa jurídica emite nota; pessoa física recolhe conforme a legislação aplicável. Esta ferramenta não é orientação contábil ou tributária — confirme com seu contador.
Quem capta e vende ganha as duas partes
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